Disposition à créer et à entretenir des rapports avec les autres. Aller au devant des autres, entretenir la relation. Développer et maintenir un réseau de relations. Comprendre le système interne dans lequel on est inséré et créer des partenariats.
Il est plus difficile de développer cette compétences si les causes du manque de sociabilité se situent sur un plan personnel plus profond. Si tel est votre cas, nous vous conseillons de rechercher en premier lieu des formations ou un accompagnement dans le domaine de la personnalité, tels que la PNL, l’Analyse Transactionnelle ou la Process Communication. Vous pouvez également vous faire accompagner en coaching ou en thérapie pour améliorer votre rapport aux autres.
Un certain nombre de techniques ou « d’aptitudes sociales » peuvent être acquises lors d’une formation. Cependant, il est indispensable que la personne concernée « sorte de sa coquille » et s’exerce. La motivation et la volonté jouent donc également un rôle dans ce cadre.
Activités de développement possibles dans l’exercice de la fonction
Discutez avec un(e) collègue de la manière dont il/elle entretient un réseau de connaissances. Voyez si vous pouvez aller ensemble à un salon, une conférence ou un séminaire. Demandez-lui des astuces concrètes.
Soyez vous-même. Si, de nature, vous êtes une personne introvertie, ne jouez pas l’animateur extraverti mais adoptez plutôt une attitude modeste mais qui vous permet de montrer votre intérêt et votre implication.
Les normes diffèrent en fonction des cultures. Restez en léger retrait dans un premier temps et observez le comportement des autres. Respectez la distance de communication : pas trop près, pas trop loin.
Si vous éprouvez des difficultés à faire le premier pas, voyez si un tiers (collègue, client ou autre), constituant un point de contact entre vous peut vous présenter.
Lors des réunions, observez les personnes dont vous estimez qu’elles établissent et entretiennent un bon contact avec les inconnus. Examinez ce que ces personnes font et ne font pas et analysez les aspects ou comportements que vous pouvez adopter.
Soyez attentif(ve) à votre attitude. Tâchez d’être le plus décontracté(e) possible en adoptant une respiration ventrale et en prenant appui sur vos deux pieds quand vous êtes debout.
Dans certaines circonstances, par exemple lors d’un séminaire ou lors d’une réception, quand vous êtes en vacances, fixez-vous l’objectif d’adresser la parole à au moins X personnes que vous ne connaissez pas. Augmentez progressivement ce nombre.
Observez les autres. Accordez votre style de comportement et de communication aux leurs. S’il s’agit d’une occasion informelle, n’adoptez pas une attitude, une manière de communiquer, une tenue vestimentaire, … trop formels. Ne soyez pas non plus trop cool sur les plans de l’humour, de la façon dont vous vous tenez à table, sur votre habillement, votre langage, … dans des circonstances plus formelles.
Pour vous permettre de travailler progressivement à l’acquisition de cette compétence, vous pouvez commencer par vous exercer avec quelqu’un que vous connaissez et qui n’éprouve aucune difficulté à entrer en contact avec des étrangers. Vous apprendrez ainsi à connaître bon nombre de personnes et pourrez examiner sa façon de procéder.